Seré directo y no iré con rodeos.
¡Sube tus precios ya!
Vender servicios y productos a precios bajos no solo devalúa tu trabajo, sino que también afecta directamente tu bolsillo. Aunque pienses que al bajar tus precios vas a vender más y, por ende, aumentar tus ingresos, estás equivocado…
Y no entraré en la discusión sobre cómo al bajar tus precios estás perjudicando al colectivo, eso no me interesa y cada uno sabrá lo que le conviene.
Sin embargo, si inviertes tiempo en educación, desarrollo de habilidades y conocimientos para luego ser la opción «barata» del mercado, no tiene sentido.
Ahora, posiblemente estás pensando:
- Necesito el dinero.
- No tengo experiencia.
- Estoy construyendo mi portafolio…
Esas son solo excusas que nos decimos por miedo. Lo sé, porque he estado ahí.
Veamos lo primero.
Vender barato no trae más trabajo
Se cree (porque muchos me lo han comentado) que vender más barato va a atraer más clientes y, por ende, tener más ingresos.
Eso no es cierto.
Si vendes barato, estás trabajando por volumen, es decir, necesitas una cantidad superior de proyectos para cubrir tus costos.
Por tanto, el tiempo que dedicas a cada uno es menor -Recuerda que vendes servicios- y la calidad de estos va a caer.
Por otro lado, le das la razón al cliente.
Si vendes barato es porque, seguramente, tus servicios no son los mejores.
Así que vamos al segundo punto:
Subvaloración de tu trabajo
Como te decía, vender barato da testimonio -en apariencia- de que tu servicio es malo. Esto porque se asocia el precio a la calidad.
Por ejemplo.
Cuando adquieres un producto a bajo precio, no tiendes a considerarlo como un producto de alta gama. Probablemente creas que su calidad es menor, que no es tan bueno como uno de una marca superior y cuando puedas, vas a comprar el producto de la marca que a ti te gusta.
Aunque en muchos casos, esos productos de bajo precio son producidos de igual forma que los de alta gama.
Hay empresas que tienen capacidad ociosa en su producción y la utilizan para desarrollar productos que venden con otras marcas a precios más bajos, pero la línea de producción y quien los produce son los mismos.
¿Qué vemos aquí? La marca.
Una marca posicionada nunca va a permitir que su activo se devalue, por tanto, aunque le cueste un centavo, no bajará sus precios.
Esto porque las personas tendemos a pensar que algo de menor precio es de menor calidad.
Y tu cliente va a pensar lo mismo de tu trabajo: «si es barato, quizás no sea tan bueno» por lo cual te vas a posicionar dentro de ese parámetro en su mente «los baratos»
Y si un cliente te considera cómo económico, es difícil que responda bien a una subida de precios.
Así que tendrás problema para:
Cubrir tus costos
Al cobrar poco, tienes que vender por volumen, es decir, vender más y por lo tanto, invertir más tiempo.
Te lo explico con un ejemplo:
Supongamos que eres un freelancer con costos fijos mensuales de $500. Ofreces servicios de diseño web y analizamos tres escenarios de precios:
- Cobras $200 por proyecto:
Necesitas 3 proyectos al mes para cubrir tus costos.
Más de 3 proyectos son ganancias netas.
- Cobras $100 por proyecto:
Necesitas 5 proyectos al mes solo para cubrir costos.
No generarías ganancias extras.
- Cobras $500 por proyecto:
Con 1 solo proyecto cubres tus costos de $500.
Cada proyecto adicional son ganancias netas.
En resumen, mientras más bajes tus precios, más proyectos necesitas completar solo para pagar tus gastos básicos. Cuando valoras adecuadamente tu trabajo con tarifas más altas, puedes generar las mismas ganancias trabajando en menos proyectos, optimizando tu tiempo y esfuerzo.
Vas a atraer clientes, pero los que no te interesan
El problema de los precios bajos no es que no vas a atraer clientes, sino será la clase de clientes que vas a atraer.
Por lo general, existe un tipo de cliente que solo le interesan los precios bajos y luego la calidad del servicio.
Estos clientes pueden ser más propensos a exigir descuentos adicionales, requerir extras dentro del proyecto e incluso a no pagar el precio acordado al finalizar el proyecto.
Esto te llevará a entregar un mal servicio, a decepcionarte de tu trabajo y a perder oportunidades que realmente podrías significar ganancias en tu negocio.
Recuerda que, en este último caso, al aceptar un precio bajo, estás quitando el lugar a un proyecto que sí puede ser rentable.
Finalmente
Como creativo, es importante fijar precios que reflejen el valor real de tu trabajo, cubran tus costos y te permitan obtener ganancias razonables.
Esto te ayudará a mantener un negocio sostenible, proyectar una imagen de profesionalismo y atraer a clientes que realmente aprecien y valoren tus creaciones.
Y más que eso, que atiendan a tus sugerencias como el profesional que eres, dado que ellos esperan resultados y tú los necesitas para atestiguar que eres el profesional que dices ser.
No subestimes tus capacidades ni devalúes tu trabajo estableciendo precios ridículamente bajos. Confía en el valor de tus creaciones y establece precios que reflejen el esfuerzo y la calidad que inviertes en cada proyecto.
Además de establecer precios justos, es importante considerar otros aspectos en la gestión de tu negocio creativo. Establecer una buena relación con tus clientes. La satisfacción del cliente es clave para el éxito de tu negocio. Asegúrate de ofrecer un excelente servicio al cliente, responder de manera oportuna a sus consultas y preocupaciones, y superar sus expectativas en cada proyecto.
Puedes leer cómo hacer el cálculo aquí: ¿Cómo calcular el precio de tus servicio?
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