Cuando inicié mi carrera como diseñador freelancer en 2008, el escenario era completamente diferente.

En esa época, el internet estaba en sus primeras etapas, y las redes sociales aún no eran una herramienta común para la promoción personal. La clave radicaba en aprovechar tu red de contactos para agendar reuniones y citas con posibles clientes.

En el presente, la situación ha evolucionado drásticamente. Gracias al avance tecnológico y la explosión de las redes sociales, la promoción como diseñador freelancer se ha simplificado enormemente. Con acceso a internet, gran parte de la promoción puede resolverse.

Las redes sociales se han convertido en poderosas herramientas de marketing, permitiéndote llegar a una audiencia global y construir una marca personal sólida. Además, existen numerosas plataformas online especializadas en conectar freelancers con proyectos, brindándote acceso a una amplia gama de oportunidades laborales.

El éxito como diseñador freelancer reside en destacarte entre la competencia, ofrecer servicios de alta calidad, establecer relaciones sólidas con tus clientes y mantener una excelente reputación profesional.

1. La eterna duda: ser FREELANCER o ser AGENCIA

La primera duda que te asalta cuando hablamos de ser freelancer es: «¿Trabajo con mi nombre o como agencia?» Aunque esto ya lo abordé en otro post -HAZ CLIC AQUÍ- No está demás repasarlo.

Esta es una pregunta común que muchos freelancers se plantean al comienzo de su carrera. La respuesta dependerá de diferentes factores, como tus metas y preferencias personales.

TRABAJA COMO FREELANCER, mejor solo que mal acompañado.

Trabajar con tu propio nombre puede tener varias ventajas.

En primer lugar, te permite construir una marca personal sólida. Puedes desarrollar una reputación y un estilo de trabajo único bajo tu propio nombre, lo que puede ser muy valioso a medida que construyes tu cartera de clientes.

Además, trabajar como freelancer con tu nombre es más sencillo en términos administrativos y legales. No tendrás que lidiar con la creación de una entidad legal separada, como una agencia, lo que te ahorra tiempo y gastos adicionales.

Tampoco tendrás que soportar ni recibir opiniones de nadie, pero al momento de trabajar harás todo tu solo…

TRABAJA COMO AGENCIA, tendrás lacayos!!!

Por otro lado, crear una agencia también puede tener sus beneficios. Al trabajar como agencia, puedes transmitir una imagen más profesional y tener más capacidad de expansión. Puedes contratar a otros profesionales y ofrecer un abanico de servicios más amplio, lo que podría atraer a clientes que buscan una solución integral.

Además, tener una agencia puede facilitar la delegación de tareas y la gestión de proyectos más grandes. Podrás distribuir el trabajo entre tu equipo y concentrarte en las partes del negocio en las que eres más fuerte.

Sin embargo, ten algo en cuenta.

Si te presentas como agencia, debes ser una agencia. Muchos profesionales se presentan como agencia y son solo ellos trabajando, por lo cual merma la percepción y confianza que tendrán sobre ti.

Personalmente, recomiendo que, para iniciar, trabajes como freelancer y luego, cuando tengas más experiencia, conformes un equipo sólido al cual puedas delegar proyectos.

En última instancia, la decisión de trabajar con tu nombre o como agencia dependerá de tus objetivos a largo plazo, tus habilidades y tus preferencias personales. Puedes comenzar como freelancer con tu nombre y, a medida que crezcas y adquieras más experiencia, considerar la posibilidad de expandirte y crear una agencia si así lo deseas.

2. Tienes que saber a quién le vendes.. es Obvio.

Aclaremos algo, tu nicho es un segmento específico del mercado con características comunes y lo puedes definir a partir de diversas características, sean estas sociográficas, demográficas, de comportamiento.

Esta identificación te ayudará a concentrar tus estrategias de marketing. Por otro lado, tu cliente ideal es el perfil de tu cliente o el arquetipo perfecto y te permite identificar a quién le venderás. Lo defines a partir de características demográficas, geográficas, adquisitivas y que tiene un problema que quiere resolver.

Por ejemplo:

Tu nicho serán todos los centros dentales privados de la región o provincia X, mientras que tu cliente ideal serán dentistas entre 30 y 50 años, dueños o socios en centros dentales, con poder adquisitivo y que consideran el marketing esencial para el crecimiento de sus negocios.

En otras palabras: Tu nicho es el segmento del mercado y tu cliente es el perfil a quien deseas atraer.

Tu cliente ideal debe, sin embargo, cumplir algunas características:

1. Tiene un problema/necesidad que desea resolver. Si vendes servicios de diseño web, tu cliente debe necesitar ese servicio y además, debe querer obtener ese servicio. Me ha pasado que a veces hablas con clientes los que, a pesar de necesitar un servicio, no les interesa obtenerlo. Recuerda que tu no estas para educar a tu cliente porque no tienes el tiempo ni los recursos para hacerlo.
2. Tiene el dinero para pagar tus servicios. Si tu cliente necesita una web, quiere tener un sitio web, pero no puede pagar ese servicio NO ES TU CLIENTE
3. Es accesible para ti. Si quieres vender a Bill gates , claramente no está a tu alcance. Es importante que tu cliente esté a tu alcance, claro que esto no impide que quiera avanzar, pero si estas comenzando es importante que partas por lo que puedes llegar.

Encontrar y definir tu nicho y cliente puede llevar tiempo y requiere un proceso de prueba y error, por eso el siguiente punto es importante.

3. deja de perder el tiempo y crea un pMV

Que???? qué es un PMV??? no lo sabes???

No te vuelvas loco promocionado tus servicios o productos sin tener claro que serán aceptados y solicitados. Ni menos te dispongas a crear una empresa y pagar impuestos sin tener los ingresos necesarios.

Lo primero que debes saber es: TU PRODUCTO O SERVICIO ES ACEPTADO Y SOLICITADO POR TUS CLIENTES. Para esto, es importante que crees un Producto Mínimo Viable, también conocido como PMV (o MVP en inglés).

Es una versión básica y funcional de un producto o servicio que se desarrolla con el propósito de obtener retroalimentación temprana de los usuarios y validar su viabilidad en el mercado.

El objetivo principal del PMV es aprender y recopilar información valiosa que ayude a mejorar y optimizar el producto en etapas posteriores de desarrollo.

Es una estrategia ágil que permite lanzar rápidamente tu servicio al mercado, publicitarlo y adaptarlo según los comentarios y necesidades del público objetivo.

4. sin estrategia no llegas a ningún lado…

Ahora ya sabes a quién apuntas y qué ofreces.

Desarrolla una estrategia para promocionarte y llegar a tu público objetivo.

• ¿Cuál es tu propuesta de valor única? ¿Es atractiva para tu cliente?
• ¿Cuál será tu estrategia de precios? ¿Vas a competir por precios bajos (no lo hagas) o serás más premium?
• ¿Cómo será tu marca? No hablo del logo, sino de cómo te vas a presentar, tu personalidad, tono, mensaje…
• ¿En qué red social está tu cliente y ¿cómo lo vas a abordar?
• ¿Tendrás un sitio web o utilizarás plataformas como Behance?
• ¿Cuántos servicios tendrás?
• ¿Te asociarás con otros profesionales?

Recuerda que esto no se define una vez, es un proceso que se perfecciona con el tiempo y mutará, por lo cual, cómo inicies hoy no será igual a cómo trabajes mañana.

5. abusa de tu red de contactos…

No solo tienes que aprovechar tu red de contactos, también tienes que participar en eventos y conocer personas que sean una puerta para proyectos futuros.

Algunas estrategias sencillas para desarrollar networking son:

• Ten claro que vas a hacer: Antes de comenzar a hacer networking, es importante que definas tus metas y objetivos claros. ¿Quieres encontrar nuevos clientes? ¿Deseas establecer colaboraciones con otros profesionales del diseño? Tener claro lo que quieres lograr te ayudará a enfocar tus esfuerzos de networking de manera efectiva.

• Obviamente tienes que estar en línea: Construye una presencia profesional en línea a través de un sitio web o un portafolio en línea. Muestra tu trabajo, habilidades y experiencia de manera atractiva y profesional. Utiliza las redes sociales para promocionar tu trabajo y para establecer conexiones con otros diseñadores y potenciales clientes.

• Únete a grupos y participa en kermes, junta de vecinos y las comunidades que encuentres: Participa en grupos y comunidades en línea relacionadas con el diseño. Puedes unirte a grupos de Facebook, comunidades en LinkedIn o participar en foros y blogs de diseño. Comparte tus conocimientos, responde preguntas y establece conexiones con otros profesionales de la industria.

• Tienes que asistir a todo tipo de eventos donde estén otros profesionales: Investiga sobre eventos y conferencias de diseño en tu área y asegúrate de asistir a aquellos que sean relevantes para ti. Estos eventos brindan la oportunidad de conocer a otros diseñadores, establecer contactos, aprender nuevas habilidades e incluso encontrar potenciales clientes.

• Colabora con otros profesionales: Busca oportunidades de colaboración con otros profesionales del diseño, como desarrolladores web, fotógrafos o redactores. La colaboración te permite ampliar tu red de contactos y trabajar en proyectos más grandes y desafiantes.

• Mantén contacto con tus clientes anteriores, excepto los tóxicos: No te olvides de mantener una buena comunicación con tus clientes anteriores. Puedes enviarles actualizaciones periódicas sobre tu trabajo, compartir contenido relevante o simplemente saludarles para mantener la relación a largo plazo. Además, los clientes satisfechos son una excelente fuente de referencias.

Recuerda que la consistencia, la calidad del trabajo y la satisfacción del cliente son fundamentales en el mundo del diseño freelance. Mantén tu biografía actualizada, solicita testimonios de clientes satisfechos y ofrece un excelente servicio para posicionarte como un diseñador confiable y exitoso.

Si quieres iniciar como diseñador Freelancer, te dejo un recurso que vas a necesitar: MI ARSENAL FREELANCER.

Te ayudará a impulsar tu negocio como un experto!!!